Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego Instytutu Stosowanych Nauk Społecznych, socjolog. Posiada liczne certyfikaty m.in. z zakresu Mediacji, Negocjacji i Rozwiązywania Konfliktów. Terapeuta pracujący w nurcie Terapii Skoncentrowanej na Rozwiązaniach (TSR). Konsultant, trener biznesu i trener dramy. Szkolony m.in. przez LIMRA International. Coach ICF.

Przez ponad 15 lat menedżer zarządzający zespołami największych międzynarodowych instytucji finansowych w Polsce. Kierował Departamentami Wsparcia Sprzedaży, Rozwoju i Szkoleń, Marketingu i Rozwoju Narzędzi Sprzedażowych. Przez 10 lat aktywny sprzedawca. Pełnił funkcję zastępcy szefa sprzedaży jednego z wiodących towarzystw ubezpieczeniowych w Polsce. Prowadzi zajęcia na studiach podyplomowych Akademii im. Leona Koźmińskiego a wcześniej, w ramach studiów Instytutu Stosowanych Nauk Społecznych Uniwersytetu Warszawskiego oraz dla studentów studiów doktoranckich Akademii Obrony Narodowej i MBA Legal.

Swoimi doświadczeniami dzielił się w trakcie licznych konferencji m.in. na TEDxLikusy, ComputerWorld, dla Rzeczypospolitej, Pulsu Biznesu czy SekaEdu.

Budował systemy wsparcia sprzedaży zarówno w kraju, jak i za granicą. Tworzy i wdraża systemy wynagradzania, motywacyjne, a także projekty rozwojowe i szkoleniowe dla sprzedawców oraz menedżerów. Kreuje projekty poprawy efektywności procesów – doradza w zakresie ich wdrożenia. Wspólnie z menedżerami/właścicielami firm tworzy strategie biznesowe StartUpów.

Specjalizuje się w pracy z Zarządami i kadrą menedżerską w zakresie umiejętności zarządzania, budowania oraz rozwoju zespołu i firmy. Realizuje warsztaty, szkolenia oraz sesje coachingowe, mentoringowe i terapeutyczne. Tworzy nietypowe projekty rozwojowe w trudnych warunkach górskich bądź na pełnomorskim żaglowcu połączone z pracą coachingową – poprzez metaforę i analogię inspiruje i wprowadza zmiany w organizacjach, ale także sposobie pracy menadżerów. W swojej dotychczasowej działalności poprowadził ponad 2000 dni szkoleniowych, w których wzięło udział kilkanaście tysięcy osób.

• Zarządzanie sprzedażą,
• Budowanie strategii biznesowych,
• Projektowanie i wdrażanie systemów i narzędzi zarządzania siecią sprzedaży,
• Tworzenie i wdrażanie systemów miękkiego HR (ścieżki kariery, systemy motywacyjne, systemy rozwojowe i szkoleniowe, systemy oceny, systemy wynagradzania) – także w sieciach sprzedaży,
• Life i Biznes coaching,
• Sesje terapeutyczne TSR,
• Mediacje,
• Prowadzenie warsztatów i szkoleń,
• Training on the job
• Prowadzenie projektów rozwojowych w oparciu m.in. o LUMINA Spark i ExtendedDISC

W zakresie sprzedaży

• Opracowanie strategii biznesowych StartUp, placówek franczyzowych i MŚP, wsparcie we wdrażaniu,
• Opracowanie i wdrożenie ścieżek sprzedaży dla sprzedawców różnych branży,
• Prowadzenie projektu budowy strategii sprzedaży,
• Przygotowanie strategii rozwoju sieci oraz funkcjonowania struktur sprzedaży (placówki bezpośrednie i franczyzowe),
• Opracowanie i wdrożenie systemu zarządzania siecią sprzedaży poprzez struktury regionalne,

W zakresie wsparcia sprzedaży

• Przygotowywanie systemu raportowania sprzedaży i aktywności sprzedawców,
• Opracowanie koncepcji funkcjonowania struktur sprzedaży (oddziały i placówki franczyzowe),
• Przygotowanie i wdrożenie systemu wynagradzania w sieci sprzedaży – systemy; prowizyjny, nadprowizyjny, wynagradzania dyrektorów, menedżerów i sprzedawców,
• Opracowanie i uruchomienie systemu MBO dla Dyrektorów Regionalnych i Dyrektorów Sprzedaży,
• Przygotowanie i wprowadzenie procesu rekrutacji, selekcji i wdrożenia dyrektorów regionalnych, dyrektorów oddziałów, menedżerów i sprzedawców. Badania efektywności procesu,
• Przygotowanie i wdrożenie systemu motywacyjnego dla sieci sprzedaży,
• Stworzenie i wdrożenie aplikacji wspierających sprzedaż (aplikacje front-end dla sprzedawców i ich menedżerów),
• Prowadzenie badań Mystery Shopper w sieci dystrybucyjnej (własnej i konkurentów),

W zakresie rozwoju i szkoleń

• Przygotowanie i prowadzenie procesów Assessment/Development Center oraz badania 360,
• Opracowanie i wdrożenie systemu zarządzania talentami,
• Stworzenie modeli kompetencyjnych a na ich podstawie przygotowanie i wdrożenie ścieżek rozwoju i kariery dyrektorów, menedżerów i sprzedawców,
• Stworzenie i wdrożenie systemu benefitów powiązanych ze ścieżkami kariery dla sieci dystrybucji,
• Opracowanie i wprowadzenie systemu zarządzania siecią wewnętrznych trenerów i instruktorów IT ok. 100 osób,
• Wdrożenie platformy i szkoleń e-learningowych oraz TV Szkoleniowej,
• Prowadzenie programów coachingowych i mentoringowych dla menedżerów,
• Opracowanie i wdrożenie warsztatów z wykorzystaniem technologii VR – menedżerskie i sprzedażowe,
• Przygotowanie mówców do wystąpień publicznych i konferencji

Mam trzech synów, a każdy z nich to zupełnie inny temperament – swoiste żywioły trudne do opanowania… ale jak każdy żywioł w końcu się wyciszają. I takie też jest moje życie… Uwielbiam zmiany, szybkie zwroty akcji i wyzwania, a przede wszystkim poczucie wolności, które dają mi wyprawy górskie i jazda motocyklem.

Dane kontaktowe:

Telefon: 604 43 43 93

Email: przemyslaw.rybarczyk@tylkodobrerozwiązania.pl